O empresário Paulo Campos vende produtos e acessórios para jardim e presta serviços de paisagismo e jardinagem há 23 anos no Rio de Janeiro. Há dois anos formalizou sua empresa e tem quatro funcionários. O empreendedor pediu orientações para lidar com os desafios do crescimento do seu negócio. Leia o comentário que postou no blog Faça Diferente:

“Há dois anos montei minha empresa de prestação de serviços na área de paisagismo e jardinagem. Percebi que o negócio tinha diferencial em relação aos concorrentes: a qualidade no atendimento e dos nossos serviços. Por isso, somos muitas vezes convidados para fechar novas parcerias com profissionais e empresas de arquitetura e construção. Estamos conversando com amigos que atuam em grandes empresas concorrentes, buscando informações para atuar no seguimento de execução de jardins corporativos (empreendimentos de construtoras de pequeno e médio portes).

Agora as questões: Como atuar diante deste novo desafio? Quais as dificuldades imediatas? Como efetuar esses novos contatos para apresentação da empresa e elaborar contratos? Qual a estrutura mínima necessária para atuar no segmento. Onde não podemos errar nesse momento?”

Confira as dicas do Faça Diferente:

1. Nichos de atuação: se estiver considerando a possibilidade de entrar no ramo de execução de jardins corporativos, realmente será muito importante identificar novos nichos de mercado; fazer parcerias com arquitetos-paisagistas; e estar sintonizado com a evolução do setor, pois esse é um negócio que requer o acompanhamento das novas tendências.

2. Diversificação de serviços: A diversificação da atuação da empresa também poderá incluir a oferta de outros serviços, como: aluguel de acessórios (ex. vasos e cachepôs) e plantas para eventos e festas corporativos; recuperação de plantas; novas soluções para ambientes internos e externos; serviços de manutenção mensal ou semanal.

Será prudente dimensionar o conjunto de serviços a serem prestados e avaliar o seu custo-benefício, de preferência através de um plano de negócios. Neste plano de negócios, poderá avaliar os serviços a serem oferecidos; o tipo de mercado; os fornecedores; os concorrentes; o seu diferencial competitivo para conquistar a clientela; a divulgação; o capital de giro necessário; a estrutura mínima necessária; os investimentos; os preços a serem praticados; o retorno do capital investido. Enfim, todos os detalhes pertinentes para que você tome a sua decisão da forma mais embasada e segura possível.

Para a elaboração do plano de negócios, procure o Sebrae mais próximo de sua região e busque orientação adequada, inclusive sobre modelos de contratos. Acesse www.sebrae.com.br/atendimento e confira o endereço da unidade ou ligue 0800 570 0800!

Outra dica é acessar o Programa Negócio Certo do Sebrae em Santa Catarina, que tem formato de auto-atendimento e é gratuito. O projeto apoia pessoas que buscam orientações práticas na abertura de novos negócios, bem como auxiliar os empresários que já possuem um pequeno negócio a avaliar suas estratégias e melhorar a sua administração.

3. Parceria e divulgação: A criatividade é fundamental nesse tipo de negócio, assim como a personalização de projetos e serviços, buscando sempre atender as expectativas e necessidades dos clientes. Para tanto, será necessário divulgar o seu trabalho junto às empresas gerenciadoras de projetos civis, empresas do ramo de construção civil e estabelecimentos comerciais. Como pontos a favor, você tem a longa experiência com jardinagem e o diferencial competitivo obtido pela excelência no atendimento aos clientes!

Na divulgação de seus serviços, as parcerias serão de grande valia na indicação de clientes potenciais. Também poderão ser utilizados folders e anúncios em jornais, revistas e outdoor. O desenvolvimento de um site na internet com a divulgação dos serviços da empresa é uma opção importante.

4. Fontes de informação: Seguem alguns links de interesse que poderão lhe ser úteis: Associação Nacional de Paisagismo e Portal Paisagismo Brasil.

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