Pela grande quantidade de mão de obra e capacidade de produção em larga escala, as empresas chinesas conseguem fabricar produtos com preços reduzidos e abocanhar boa parte do mercado mundial. Para concorrer com esses grandes fabricantes, os proprietários de micro e pequenos negócios devem apostar na criatividade, na originalidade e nas caracterÃsticas regionais. Vencer a concorrência chinesa foi o desafio enfrentado pelo protagonista do programa de rádio de hoje Faça Diferente.
Você ouviu a história de Luis Fernando Lemos, proprietário da Saneabas, localizada em Apucarana (PR). O empresário é fabricante de abas de bonés e integra um Arranjo Produtivo Local, onde passou a ter contato com o Sebrae e a Financiadora de Estudos e Projetos (Finep). Os empreendedores participantes do APL ganharam um dos editais da Finep e investiram os recursos em pesquisa para melhorar o método de fabricação das abas. Alguns dos fabricantes brasileiros tiveram a chance de visitar uma fábrica de bonés na China e puderam comprovar que o processo produtivo do APL de Apucarana era mais ágil do que o implementado na empresa chinesa.
O empresário Luis Fernando Lemos conseguiu um feito muito interessante: manter método de fabricação mais rápido se comparado à uma determinada fábrica chinesa. No entanto, a China é um paÃs com mão de obra vasta e barata. Por isso, mesmo que o processo de fabricação seja mais ágil, os chineses ganham em escala de produção. Para eles, o importante não é o lucro que obtêm com cada objeto produzido, mas com o todo, tendo em vista que possuem a capacidade de fabricar grandes quantidades de mercadorias. É por essa razão que os artigos chineses chegam à s prateleiras brasileiras com baixos preços.
As micro e pequenas empresas, como o próprio nome sugere, não possuem estrutura fÃsica para concorrer com grandes indústrias chinesas. Por isso, o Sebrae recomenda que os empreendedores invistam em outros fatores que diferenciem o produto, além do preço. Os empresários brasileiros devem estimular a criatividade para apresentar mercadorias mais originais aos clientes, seja em relação ao design ou à funcionalidade.
Além disso, é possÃvel destacar a nossa vasta cultura regional, que agrega valor aos produtos e os diferenciam dos outros que estão na prateleira. Os artefatos e costumes do nordeste, por exemplo, são bem diferentes dos encontrados no sul do paÃs. Outro recurso que pode ser utilizado pelos empresários na disputa por mercado com os chineses é o uso de matérias primas tipicamente brasileiras, que não podem ser encontradas na China.
Onde buscar recursos
Os proprietários de micro e pequenos negócios devem seguir o exemplo do personagem principal do programa de hoje e recorrer à Finep em busca de financiamento. Os recursos podem ser usados para arcar com pesquisas em relação à matéria prima e ao processo produtivo utilizado. A instituição privilegia as iniciativas voltadas para a inovação tecnológica e os projetos que comprovam a demanda no mercado para o produto a ser criado.
A Finep oferece basicamente três tipos de financiamento: a partir de recursos reembolsáveis (como se fosse um empréstimo comum), recursos não-reembolsáveis (o empreendedor não precisa devolver o dinheiro) e o Programa Juro Zero (empréstimo sem juros). Especificamente para os proprietários de micro e pequenas empresas, a Finep possui uma parceria com o Sebrae para disponibilizar R$ 500 mil em recursos não-reembolsáveis (também chamados de editais de subvenção Finep-Sebrae). Nesse caso, o empreendedor deve concorrer ao edital em parceria com outras duas empresas e com um centro tecnológico, que pode ser uma universidade. Esse instituto receberá o dinheiro da financiadora e ficará responsável pelas pesquisas.
APL
O protagonista do programa de rádio de hoje deu outra dica bacana para você, empreendedor, que fica imaginando como seria bom aumentar a escala de produção do seu negócio. Com a formação de um Arranjo Produtivo Local, é possÃvel fazer vendas em conjunto com outros empresários. Dessa forma, você não aumenta a produção da sua empresa especificamente, mas pode atender compradores que exigem grande quantidade de mercadorias.
Os APLs são aglomerados de empresas, localizadas em dada cidade, que produzem os mesmos produtos. Esses arranjos são ambientes propÃcios à inovação e à troca de conhecimento. Os APLs surgem a partir de iniciativas do governo local ou dos próprios empresários, que podem recorrer ao Sebrae para ajudar a formar o grupo.
Essas foram algumas dicas para você, empreendedor, que teme a concorrência chinesa. Lembre-se de que o preço muitas vezes não é fator decisivo no momento da compra. Muitos consumidores estão em busca de produtos diferenciados, únicos ou elaborados especificamente para um nicho de mercado. Combata os baixos preços das mercadorias chinesas com objetos inovadores e originais.
Saiba Mais
Site da Inovação
Popularity: 1% [?]
Loading ...