Faça Diferente

No programa de rádio de hoje da Rede de Conhecimento Faça Diferente, o proprietário de uma pequena fábrica de massas congeladas perguntou aos consultores do Sebrae como poderia aumentar as vendas durante a baixa temporada. Localizada perto da praia em São Francisco do Sul (SC), a loja do empresário atende principalmente turistas e moradores do bairro. A especialista em mercados do Sebrae Nacional, Patrícia Mayana, lembrou que o produto é vendido em embalagens com design de alto padrão e, por isso, o empreendedor deveria negociar as mercadorias com empórios, restaurantes e supermercados.

O episódio de hoje traz uma situação bastante comum: micro e pequenos negócios que desenvolvem um produto ou serviço diferenciado, mas não possuem estrutura para criar vários pontos de venda. Se esse é seu caso, você deve buscar empresas que possam revender seu produto. Um fabricante de sabonetes e perfumes feitos a partir de sementes e flores, por exemplo, poderia comercializar as mercadorias com perfumarias, supermercados, farmácias, etc. Já quem vive do artesanato não deve restringir a venda às feiras. Uma boa saída seria oferecer as peças para lojas de decoração e de móveis.

Por isso, faça uma pesquisa na sua cidade, nos municípios vizinhos e na capital do seu estado. Entre em contato com as empresas que façam o perfil do seu público alvo e expanda a sua marca! Dessa forma, você mantém o relacionamento direto com o cliente no seu ponto de venda e diversifica seus canais de distribuição para empresas que conseguem agregar número maior de clientes. Se você decidir por essa estratégia, seu empreendimento terá toda uma rede de outras empresas trabalhando para garantir o aumento de vendas do seu produto.

Bússola Sebrae

Outra opção para o empresário que deseja assegurar o melhor desempenho possível da empresa é planejar com cautela a abertura do ponto de venda. Será que o personagem principal do programa de rádio de hoje fez uma boa escolha em abrir uma loja de massas congeladas na beira da praia? E você, empresário, está contente com a localização da sua empresa? Uma maneira de evitar prejuízos e arrependimentos é utilizar a ferramenta Bússola Sebrae.

A Bússola Sebrae é um software desenvolvido para auxiliar os proprietários de micro e pequenos negócios com informações geográficas, mercadológicas e relacionadas ao perfil dos habitantes de determinada localidade. Assim, é possível saber se a população da área escolhida para a abertura do negócio é composta por potenciais clientes. Digamos que sua intenção seja inaugurar um salão de beleza e seu público alvo seja formado principalmente por mulheres entre 20 e 60 anos, de classe A e B. Você digita esses dados no programa e ele lhe informará qual é a população estimada de pessoas dentro desse perfil na região pesquisada. Além disso, você será informado sobre a quantidade de salões de beleza que já existem no local.

O banco de dados da Bússola Sebrae possui mapas e informações sobre mais de mil municípios brasileiros e a busca pode ser feita com base no público alvo em vez da localidade. Isso quer dizer que, fora analisar as características dos moradores de determinado bairro ou cidade, é possível fazer uma pesquisa baseada nas características dos consumidores e das empresas. Qual área da cidade possui famílias com maior rendimento? Qual é o bairro com maior concentração de salões de beleza? A Bússola Sebrae lhe fornece as respostas.

Para que o serviço da Bússola Sebrae seja bem utilizado, assegure-se de que você traçou com detalhes o perfil do seu público-alvo. Seus clientes pertencem a que classe social? São homens ou mulheres? O que compram? O que comem? O que vestem? O que fazem para se divertir? Além disso, verifique os serviços e produtos oferecidos pela concorrência. De posse dessas informações, você pode elaborar estratégias para se diferenciar das outras empresas e tornar seu negócio mais atrativo para os consumidores.

Depois de escolher bem o ponto de venda e ter claro em mente o público alvo, preocupe-se com o visual da sua loja e dos seus produtos. Crie um ambiente coerente com a imagem que você deseja transmitir à sua clientela. Fachada, vitrine, distribuição de espaços, cores, tudo isso influencia na decisão do consumidor de entrar na sua loja.

Se você tem um produto ou serviço inovador, não deixe de divulgá-lo e oferecê-lo ao mercado em pontos de vendas estratégicos. Inovar é uma questão de iniciativa. Reflita sobre as táticas que podem ser adotadas pela sua empresa para aumentar as vendas e parta para a prática! Você vai perceber que, depois de um tempo, a inovação torna-se um hábito e seu empreendimento não tem outro caminho senão deslanchar.

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